Новости и статьи

Многие экспортеры считают прибыль как «цена - закупка - фрахт» и упускают возврат НДС — а это важный источник прибыли при правильном оформлении и скрытый убыток при игнорировании. Разбираем ключевые налоговые вопросы автоэкспорта. 1. Как работает возврат НДС ЭтапСутьНа что смотреть ЗакупкаПолучение счетов-фактур с НДССчет должен совпадать с ДТ ТаможняДекларирование от своей компании«Чужая» декларация = без возврата ЗаявкаПо коду ТН ВЭД и ставкеСроки подачи ограничены Валютный контрольПоступления должны соответствоватьПрозрачный путь платежей 2. Частые ошибки Экспорт под чу...

Продавать электромобиль — не то же самое, что продать автомобиль: без зарядной инфраструктуры машина «купить можно, ездить нельзя». Условия зарядки за рубежом очень разные; экспортер, который поставляет зарядные станции и накопители вместе с авто, решает боль клиента и открывает второй поток выручки. 1. Основные стандарты зарядки СтандартРынкиОсобенности GB/TКитайНациональный; проверьте совместимость CCS2Европа, Ближний Восток, АфрикаФактический мейнстрим CCS1Северная АмерикаДругой разъем CHAdeMOЧасть японских моделейДоля падает РоссияРФЛокальные стандарты, нужна адаптация 2. Идеи пакет...

Маржа в автоэкспорте сжимается, а риски растут: санкции, антидемпинговые расследования, защита данных… Одна ошибка комплаенса может оставить партию в порту или заблокировать счет. Разбираем «красные линии» и меры предосторожности. 1. Карта рисков Тип риска Типичный случай Последствия Санкции Товар, платежи или контрагент в списках Блокировка счета, арест груза Торговые защиты Антидемпинг/компенсационные расследования Высокие пошлины Документы Занижение стоимости, ложный код ТН ВЭД От штрафов до уголовной ответственности Данные Трансграничная передача д...

С 2022 года Россия обеспечивает рынок автозапчастями и машинами через легализованный параллельный импорт, и многие китайские авто идут именно этим путем. Но это не «свободная торговля»: списки, сертификация и ответственность за сервис четко регламентированы. Разбираем правила. 1. Что такое параллельный импорт Аспект Официальный канал Параллельный импорт Согласие бренда Официальный импорт Не требуется Ассортимент Официальные модели Товары из списка Минпромторга Сертификация Полное СБКТС/ОТТС Упрощенная, по партиям Сервис Заводская гарантия Ответственно...

Автомобиль — крупная покупка: зарубежный клиент, который хочет машину, но не готов заплатить всю сумму сразу, — это норма. Наличие финансовой схемы часто решает, состоится сделка и какого она будет объема. Разбираем финансовые инструменты для китайских экспортеров. 1. Основные схемы финансирования Схема Как работает Кому подходит Экспортный кредит покупателю Кредиты зарубежным покупателям от госбанков КНР Крупные дилеры, госпроекты Местный автокредит Покупатель берет кредит в своей стране Розничные клиенты Кэптив-финанс/лизинг Партнерство с местными финанс. к...

Море перевозит более 90% экспорта автомобилей из Китая, но RO-RO и контейнеры различаются по цене, срокам и безопасности. Ошибочный выбор добавляет до 20% к затратам или приводит к претензиям за повреждения. Помогаем подобрать способ под маршрут и объем. 1. Сравнение двух способов Параметр RO-RO Контейнер Погрузка Авто заезжают на судно 2-4 авто в 40-футовом контейнере Стоимость По CBM, дешевле при объеме За контейнер, гибко для малых партий Покрытие Ограничено магистральными линиями Почти все крупные порты Риск повреждений Выше на терминале Закрытый ...

Экспорт б/у авто дает хорошую маржу, но покупатели боятся скрытых дефектов. Качество подготовки и осмотра напрямую определяет повторные заказы и число споров. Разбираем чек-лист подготовки и стандарты осмотра перед отгрузкой. 1. Чек-лист подготовки Пункт Объем Приоритет Кузов и ЛКП Полировка, устранение видимых дефектов Очень желательно Салон Химчистка, удаление запахов, замена сломанного Очень желательно Масло и фильтры Замена масла, фильтра, проверка тормозной Желательно Шины и тормоза Замена изношенных шин, проверка колодок Желательно Электрон...

Зарубежные дилеры — важнейшее «последнее звено» экспорта китайских авто. Правильный дилер быстро масштабирует бренд; неверный — тормозит продажи и портит репутацию. Разбираем полный процесс: отбор, контракт, управление. 1. Типы дилеров Тип Сильные стороны Стадия Дистрибьютор/импортер Широкая сеть, сильная растаможка Быстрый выход на рынок Региональный дилер Глубокая локализация Зрелые рынки Шоурум/онлайн Прямой контакт с клиентом Бренд и сервис Авторынок/опт Быстрый объем Ценовые рынки 2. Пятишаговый отбор Документы: Лицензия, разрешения н...

Зима в России долгая и суровая — в Сибири температура может опускаться ниже -40°C. Одна и та же машина «с зимним пакетом» и без него определяет впечатление владельца и репутацию бренда. Разбираем ключевые опции для холода с точки зрения покупателя. 1. Обязательные зимние опции ОпцияЗачемПриоритет Обогрев сидений/руляКомфорт после холодного пускаОбязательно Обогрев лобового стекла и форсунокБыстрое устранение наледиОбязательно Обогрев зеркал/заднего стеклаБезопасный обзорОбязательно Предпусковой подогревательЛегкий запуск в морозОчень желательно Обогрев батареи + тепловой насос (EV)Запас х...