Новости и статьи

Депозит оплачен, обещали «отправим на следующей неделе», а прошел месяц. Задержки при импорте авто — обычное дело. Опасна не сама задержка, а отсутствие подготовки и оснований для претензии. Разберем, что делать. 1. Четыре частые причины задержки Причина Ваши действия Нет модели, сдвиг производства Запросите письменный план производства или график Ожидание сборной партии или места на судне Уточните дату отсечки ближайшего рейса; можно — отправляйте напрямую Не готовы сертификаты или документы Спросите, какого именно документа нет и сколько дней нужно Депози...

Самая дорогая часть трансграничного спора — не гонорары юристов, а то, чего в контракте не было. Контракт с прописанными ключевыми пунктами обходится намного дешевле любых последующих разбирательств. Чек-лист покупателя. 1. Восемь обязательных пунктов ПунктЧто указать Характеристики автоБренд, модель, год, комплектация, цвет, VIN Количество и ценаКоличество, цена за единицу, сумма, база цены (FOB/CIF) Срок поставкиКрайняя дата отгрузки и ответственность за просрочку Условия оплатыДоля депозита, условие остатка, реквизиты Осмотр и приемкаКто, когда, по какому стандарту и что при несоответс...

Пошлины на готовые машины высоки, и возникает идея ввозить машинокомплекты и собирать локально. Это действительно может снизить пошлину, но инструмент не простой: при ошибке расходы на сборку съедят всю выгоду. Разберем расчет. 1. Разница в стоимости по формам импорта ФормаУровень пошлиныЧто дополнительно вкладываете CBU (готовая)Самый высокийТолько предпродажная подготовка SKD (полукомплект)СреднийПростая площадка и персонал CKD (полный комплект)Обычно самый низкийСварка, окраска, сборка, оснастка и квалифицированные кадры Главный критерий: экономия на пошлине должна превышать расходы н...

Машины куплены, деньги уплачены, а на регистрации выясняется, что они не соответствуют местным нормам выбросов. Это одна из самых дорогих ошибок в импорте. Десять минут проверки до покупки спасают от парка, который нельзя поставить на учет. 1. Пороги по рынкам РынокПримерное требованиеЧто важно покупателю Россия / ЕАЭСЕвро-5 и вышеДаты смены регламента влияют на регистрацию Страны ЗаливаОриентир на евро-нормы с учетом жарыУточните калибровку под высокую температуру Латинская Америка и АфрикаОт Евро-3 до Евро-6 по странамПроверяйте конкретно свою страну ЕвросоюзЕвро-6 / Евро-7, строже всег...

На продаже машины вы зарабатываете один раз, на сервисе — постоянно. Но многие дилеры упираются в одну проблему: некого найти на ремонт китайских машин. Сервисные возможности нужно создавать самим — это то, что у вас не скопируют. 1. Какие люди реально нужны РольКлючевые навыкиКоличество Мастер ТОПлановое ТО, расходники, базовая диагностика1-2 на старте ДиагностКоды ошибок, электрика, работа со сканеромОбязателен, если продаете EV Сервис-консультантПриемка, сметы, общение с клиентомСправится один 2. Откуда люди и как их обучить Обучение как условие закупки: впишите «обучение техников» ...

Груз в порту — значит каждый день стоит денег: простой, хранение, возможная аренда. Скорость растаможки прямо определяет вашу итоговую стоимость. Разберем процесс, документы и управление сроками. 1. Типовой порядок растаможки ШагЧто делаете вы До прихода суднаПолучите коносамент, инвойс и упаковочный лист; выберите брокера Выпуск и декларацияОформите коносамент, подайте документы, задекларируйте по коду Оплата пошлинОплатите пошлину и НДС по начислению Досмотр (если выбран)Содействуйте таможне; машина должна быть доступна для осмотра Выпуск и получениеПолучите выпуск и организуйте вывоз ...

Машина пришла, при осмотре видны царапины, вмятины или разбитое стекло. Получите ли вы компенсацию, во многом зависит от того, что вы сделаете в первые двадцать минут в порту. 1. Четыре действия при получении ДействиеВажно 1. Осмотр до подписиСначала осмотрите машину, потом подписывайте документы 2. Фото и видеоОбщие планы, крупные планы повреждений, номер судна/контейнера, пломба 3. Отметка в документеНапишите «обнаружены повреждения» и возьмите подпись водителя или порта 4. Уведомление в тот же деньПисьменно продавцу, перевозчику и страховщику — чем раньше, тем лучше Главное правило: н...

Главный риск при импорте машин — не высокая цена, а ситуация «оплатил и не получил». Правильный способ оплаты — ваша первая линия защиты. Сравним четыре распространенных варианта. 1. Сравнение способов оплаты СпособВаш рискКогда подходит Полная предоплатаМаксимальный — все на доверииТолько небольшие пробные заказы у проверенных поставщиков Депозит + оплата по коносаментуСредний; наиболее частыйСтандарт для первого заказа Аккредитив (L/C)Ниже — банк проверяет документыКрупные суммы и новые контрагенты Отсрочка от поставщикаМинимальный — сначала товарДолгосрочные отношения и история платеже...

В автобизнесе не хватает обычно не клиентов, а денег. Одна машина замораживает крупную сумму, и медленная продажа рвет цикл. Разберем, как дилеру продавать больше при меньших собственных средствах. 1. Считайте три показателя оборота ПоказательЧто означаетЗдоровое направление Дни запасаСредний срок от прихода до продажиМеньше Структура запасаСколько денег в медленных моделяхДержать минимум Цикл оплатыСрок от выдачи машины до денег от клиентаМеньше Когда эти цифры известны, вы понимаете, где именно застряли деньги, а не просто «не хватает средств». 2. Четыре способа растянуть оборотный ка...