Самая частая ошибка при открытии дилерского центра или старте с китайскими автомобилями — заказывать под собственный вкус или размазать бюджет по пяти-шести моделям. Результат предсказуем: ходовая модель заканчивается, а слабые позиции замораживают деньги. Главное в ассортименте — не количество, а сочетание.
1. В первую партию — не больше трех моделей
| Роль | Как выбирать |
|---|---|
| Ходовая модель | Самый массовый класс и цена на местном рынке — приносит поток и оборот |
| Маржинальная модель | Богатая комплектация или автомобиль классом выше: больше прибыли с единицы |
| Имиджевая модель | Пикап, рамный внедорожник или электромобиль — создает интерес и повод приехать |
| Цена более трех моделей | Деньги распылены, склад запчастей растет, продавать сложнее, слабые позиции стоят месяцами |
Правило: сначала раскрутите оборот на двух-трех моделях, а вторую линейку добавляйте по фактическим продажам.
2. Направление под ваш рынок
- Дорогое топливо, пробки: компактные кроссоверы, гибриды и электромобили. Главный вопрос — где заряжать; без домашней зарядки не спешите с электро.
- Плохие дороги, дальние поездки: кроссоверы и пикапы. Смотрите клиренс, защиту днища, объем бака и наличие полноценной запаски.
- Семейный спрос: семиместные минивэны и среднеразмерные кроссоверы. Дефлекторы сзади, третий ряд и мощность кондиционера решают сделку.
- Коммерческое использование: простые и выносливые базовые модели. Дешевый ремонт и наличие запчастей важнее оснащения.
3. Количества и комплектации
- Цвета: белый и серебристый — не менее шестидесяти процентов; темные берите немного и в основном для выставки. Редкие цвета — главный риск зависшего склада.
- Коробка: по местным привычкам. Слишком много «механики» на рынке с преобладанием автомата — это неликвид.
- Доля комплектаций: средняя — около половины, базовая — около трети, топовая — остаток. Средняя обычно продается быстрее всего.
- Запчасти сразу: заложите начальный склад расходников и ходовых деталей — это заметно улучшает репутацию после первых поставок.
Совет Shunwei Auto: перед заказом сделайте простую таблицу по трем кандидатам: стоимость «до ключа», цены местных конкурентов, ожидаемые продажи в месяц и цены на запчасти. Когда цифры рядом, споры о выборе почти исчезают.
Внимание: не увеличивайте заказ только из-за большой скидки. Скидка меняет вашу закупочную цену, а непроданные машины занимают деньги и место в шоуруме — эти потери гораздо выше скидки.
Похожие статьи
