首批订什么车：经销商选品组合

第一次开店或第一次做中国车，最容易犯的错是照着自己的喜好订车，或者把预算平摊到五六个车型上。结果往往是好卖的断货、难卖的压库。选品组合的核心不是"多"，而是"搭配"。

一、首批不宜超过三个车型

原则：先用两三个车型把周转跑起来，等有了真实销量数据，再按数据补第二梯队。

二、按你的市场挑方向

• 油价高、城市拥堵：优先小型 SUV、混动与纯电，充电条件是首要判断依据，没有家充条件就别急着上纯电。
• 路况差、长途多：优先 SUV 与皮卡，关注离地间隙、底盘防护、油箱容积和备胎形式。
• 家庭用车为主：优先七座 MPV 与中型 SUV，后排出风口、第三排空间和空调能力是成交关键。
• 商用与营运需求：优先皮实耐用的入门车型，维修便宜、配件好找比配置重要得多。

三、数量和配置怎么配比

• 颜色：白色与银色占到六成以上最稳，深色少量配给展示用。冷门颜色压库风险最高。
• 变速箱：按当地驾驶习惯定，手动挡比例过高在自动挡为主的市场会变成滞销。
• 高中低配比例：建议中配为主（五成）、低配为辅（三成）、高配少量（两成），中配通常最容易成交。
• 同步订备件：首批就配一万元级别的易损件与常用件，能明显提升交付后的口碑。