«Я видел цену автомобиля в интернете всего $18 000, но к моменту доставки выходит гораздо больше — почему?» Это самый частый сюрприз для тех, кто впервые импортирует автомобиль из Китая. Цена FOB — лишь верхушка айсберга. Стоимость с доставкой (Landed Cost) — то число, которое действительно важно. Это руководство разбирает каждую статью расходов, чтобы вы могли точно спланировать бюджет.
1. Полная структура затрат
| № |
Статья расходов |
Описание |
% от цены FOB |
| 1 |
Цена FOB |
Цена завода + внутренняя логистика + экспортное оформление |
100% (база) |
| 2 |
Международная доставка |
RoRo или контейнер |
5-12% |
| 3 |
Страхование |
Страхование грузоперевозки |
0,3-0,5% |
| 4 |
Портовые сборы |
Разгрузка, хранение, THC |
1-2% |
| 5 |
Таможенная пошлина |
Зависит от страны и типа авто |
0-30% |
| 6 |
НДС |
По стране назначения |
0-20% |
| 7 |
Акциз / спецналог |
В некоторых странах для больших двигателей |
0-15% |
| 8 |
Сертификация и испытания |
EAC, OTTS, GCC и т.д. |
0,5-2% |
| 9 |
Таможенный брокер |
Услуги по растаможке |
0,3-0,8% |
| 10 |
Внутренняя доставка |
От порта до места назначения |
0,5-1,5% |
| 11 |
Регистрация ТС |
Постановка на учёт, техосмотр |
0,2-0,5% |
| Итоговая стоимость с доставкой |
115-160% |
2. Примеры по странам
На примере Changan CS75 PLUS, цена FOB 150 000 юаней (~$21 000):
Россия
| Статья |
Сумма (юани) |
Примечание |
| Цена FOB |
150 000 |
База |
| Доставка (Тяньцзинь→Владивосток) |
9 000 |
RoRo, ~12 дней |
| Страхование |
600 |
0,4% |
| Портовые сборы |
2 500 |
Порт Владивостока |
| Утильсбор |
30 000 |
Ставка 2026 г., по объёму двигателя |
| Таможенная пошлина |
15 000 |
10% (легковой авто) |
| НДС (20%) |
41 420 |
(FOB+доставка+пошлина)×20% |
| Таможенный брокер |
2 000 |
|
| Доля сертификации EAC |
1 500 |
При оптовой партии |
| Внутренняя доставка + регистрация |
3 000 |
|
| Итого с доставкой |
≈255 000 |
170% от FOB |
⚠️ Топ-3 самых забываемых расходов
- Утильсбор: Россия значительно повысила ставки в 2026 году — ~30 000 юаней для малых авто, 100 000+ для коммерческих
- Сертификация: EAC/OTTS стоит $33 000-$78 000 на модель. При оптовых партиях доля на единицу невелика, но при малых объёмах — существенна
- Колебания курса: 2-3 месяца между контрактом и доставкой — изменение курса CNY/RUB может добавить 3-5% к стоимости
Казахстан
| Статья |
Сумма (юани) |
Примечание |
| Цена FOB |
150 000 |
База |
| Автодоставка (Хоргос→Алматы) |
4 500 |
Ж/д + автотранспорт |
| Страхование |
500 |
|
| Таможенная пошлина |
0 |
ЕАЭС — беспошлинно |
| НДС (12%) |
18 600 |
|
| Оформление + сертификация + регистрация |
4 000 |
|
| Итого с доставкой |
≈177 600 |
118% от FOB |
Саудовская Аравия
| Статья |
Сумма (юани) |
Примечание |
| Цена FOB |
150 000 |
База |
| Доставка (Шанхай→Джидда) |
12 000 |
RoRo, ~25 дней |
| Страхование |
600 |
|
| Портовые сборы |
2 000 |
|
| Таможенная пошлина |
7 500 |
5% |
| НДС (15%) |
25 770 |
|
| Доля сертификации GCC |
1 000 |
|
| Оформление + доставка + регистрация |
3 500 |
|
| Итого с доставкой |
≈202 370 |
135% от FOB |
3. Стратегии экономии
5 практических советов по снижению стоимости
- Оптовые закупки: 3+ авто за партию — экономия 20-30% на доставке и снижение доли сертификации
- Условия FCA: При наличии своего экспедитора FCA даёт больше гибкости и экономию 5-8% на доставке
- Тарифные льготы: Зона свободной торговли Китай-АСАН, соглашения ЕАЭС могут снизить пошлины
- Ориентация на курс: Фиксация цены при ослаблении юаня экономит 2-5%
- Проверенный экспортёр: Компании вроде Shunwei с постоянными партнёрами по логистике и таможне обычно берут на 10-15% меньше, чем самостоятельная организация
4. Формула быстрого расчёта
| Регион |
Множитель |
Формула |
| Россия |
1,65-1,80× |
FOB × 1,7 |
| Казахстан |
1,15-1,22× |
FOB × 1,18 |
| Саудовская Аравия / ОАЭ |
1,30-1,40× |
FOB × 1,35 |
| Нигерия |
1,45-1,60× |
FOB × 1,52 |
| Бразилия |
1,70-1,90× |
FOB × 1,80 |
Пример: FOB $20 000 → стоимость с доставкой в Россию ≈ $20 000 × 1,7 = $34 000
Shunwei Auto предоставляет бесплатный расчёт стоимости с доставкой для каждого клиента — детальный отчёт по каждой статье затрат на основе вашей страны, модели и количества. Не дайте низкой цене обмануть вас — планируйте заранее и знайте реальную стоимость.
