Устные обещания «машина в порядке, отгрузим по прибытии» — источник споров №1. Четкий экспортный договор — это и каркас сделки, и единственное доказательство при конфликте. Разбираем обязательные условия и типичные ловушки.
1. Обязательные условия
| Условие | Что указать | Риск при пропуске |
|---|---|---|
| Предмет | VIN, комплектация, цвет, пробег (б/у) | Спор «не тот товар» |
| Цена | Инкотерм + валюта + НДС | Споры о расходах |
| Оплата | Доли, этапы, валюта, ответственность | Риск неплатежа |
| Приемка | Срок отгрузки, порт, стандарт осмотра | Споры о качестве и сроках |
| Гарантия | Объем, срок, распределение ответственности | Безграничный сервис |
| Споры | Применимое право, арбитраж, язык | Дорогая защита |
2. Как строить оплату
- Новые клиенты: Аванс 30-50% + остаток против копии коносамента — базовая практика отрасли.
- Крупные сделки: Аккредитив — банковская гарантия вместо коммерческой; остерегайтесь «мягких» условий.
- Риски: Укорачивайте этапы остатка, повышайте аванс или страхуйте кредиты.
3. Что упускают
- Языки: Укажите, какая редакция приоритетна — противоречивые двуязычные версии суть классическая ловушка.
- Курс валют: Для длинных сделок — механизм пересчета или форвардное хеджирование.
- Форс-мажор: Обход Красного моря, забастовки портов — впишите и определите правила переноса сроков.
- Подписи: Проверьте полномочия подписанта; сохраните образцы подписей и печатей.
Совет Shunwei Auto: Приложите к договору стандарт осмотра и фото состояния при передаче — 80% споров о поставке из-за «а как считать исправным». Зафиксировали доказательство — спора нет.
Совет: Не копируйте шаблоны из интернета: у автоторговли свои VIN-прослеживаемость, границы гарантии и ответственность за доработки. Один раз покажите шаблон юристу по ВЭД.
Похожие статьи
