Поездка в Китай стоит покупателю денег и времени. Если он приехал — вы уже в шорт-листе, и качество приема решает, будет ли сделка и насколько крупная.
1. Что уточнить до вылета
- Список потребностей: модели, бюджет, объем, рынок, тип силовой установки. Без этого визит бессмыслен.
- Подготовка машин: 3-5 подходящих авто, заряженных, чистых, с полными документами.
- Логистика и визы: приглашение, отель, трансфер — пришлите программу на два дня на согласование.
- Язык и материалы: каталоги, оферты и условия оплаты на английском, русском или арабском.
2. Золотая структура двух дней
| Этап | Цель | Типичная ошибка |
|---|---|---|
| Презентация компании | Доверие и возможности поставки | Разговор только о цене |
| Осмотр автомобилей | Проверка состояния и комплектации | Грязные, пустые или разряженные машины |
| Тест-драйв | Уверенность в продукте | Нет маршрута и страховки |
| Визит на склад/производство | Подтверждение возможностей | Хаос на складе |
| Коммерческие переговоры | Условия и оплата | Размытые сроки и платеж |
3. Детали, которые упускают
- Документы заранее: список машин, отчеты об осмотре и сертификаты — до приезда гостя.
- Дайте потрогать: открыть двери, сесть за руль, посмотреть днище, проверить VIN. Вовлеченность рождает доверие.
- Оферта на месте: мультивалютные предложения на разных условиях (FOB/CIF) вместо «посчитаем потом».
- Фиксируйте доказательства: фото, видео теста и заметки — это аргументы для партнеров покупателя.
- Связаться в 48 часов: резюме и оферту отправить в течение двух дней после отъезда.
Совет Shunwei Auto: Прием — это не развлечение, а снижение риска решения для покупателя. Ясно объяснить сертификацию, сроки, гарантию и оплату полезнее хорошего ужина.
Приём: Пусть покупатель сам выберет машины и запишет VIN, а вы отставите их отдельно. Такая «привязка» заметно повышает конверсию и повторные заказы.
Похожие статьи
